Одеса 09 грудня 2020 19:20 1947 👀

25 000 квитків за рік. Історія кінотеатру на березі моря, який став прибутковим бізнесом

Іра Пельц

Під шум хвиль дивитися кіно точно романтичніше, ніж у звичайному кінотеатрі — подумав Владислав Череватий і зробив кінотеатр Sunset Cinema на березі моря в Одесі.

Він розповів "О, море", як готувався до відкриття і що робила команда кінотеатру, щоб зацікавити відвідувачів.

Дивитися відео Одеса з висоти на ютубі:

Ідея створення кінотеатру на березі моря

Ідея створення такого кінотеатру з'явилася у Владислава ще у студентські роки, коли їздив з друзями на програму Work and travel у США. Там були покази фільмів на березі океану. Коли вирішив, що хоче займатися підприємництвом, почав розглядати різні ідеї, одна з яких – зробити покази фільмів біля моря і в Україні.

Одеса – туристичне місто, тут багато таких літніх, сезонних проєктів досить успішні. Тому ми вирішили запропонувати людям романтичне дозвілля просто неба на березі моря

Перед тим, як створити такий кінотеатр, Владислав з командою аналізували інші покази за кордоном і в Україні. Він каже, що подібні проєкти часто закривалися, тому було важко вгадати, чи ця ідея "вистрелить", але все ж вирішили спробувати. У 2018 році проект стартував.

Аудиторії такий варіант відпочинку дуже сподобався, тому Sunset Cinema вже завершив три успішних сезони. На перший показ фільму прийшло тільки 17 гостей, 10 з яких – друзі і знайомі, і тільки решту 7 – з купленими квитками.

Усе починалося з 17 глядачів!

Вже минулого року кінотеатр відвідало майже 23 тисячі глядачів. На найпопулярніших локаціях один сеанс відвідувало 70-80 людей, на інших – 40-50.

Минулого сезону кінотеатр працював на 5 майданчиках, два з яких – в Одесі, інші – в Києві, на столичних дахах і на березі Дніпра. Локації торішніх показів в Одесі – пляж "Ланжерон" і "13-та станція Великого Фонтану".

Для того, щоб привернути увагу стількох гостей, команда почала розвивати рекламу в соцмережах. Не останню роль відіграло і сарафанне радіо – люди розповідали один одному про кіно біля моря. Максимальний фокус цього кінотеатру – на локації і атмосфері:

Наша ціль – зробити найатмосфернішу локацію, саме цей продукт ми продаємо. Ми шукаємо найкрасивішу панораму, унікальне і зручне місце. Нам важливо, щоб кожна людина на сеансі відпочивала, бачила красу моря, шум хвиль

"На березі ми створюємо повний комфорт – доріжки, каса, їжа, офіціанти. Намагаємося ту атмосферу утеплити з допомогою лампочок, зелених пальм", – ділиться підприємець.

На сеансах люди не просто дивляться кіно, вони насолоджуються сповна

Для того, щоб глядачам було комфортно, на показах працює також бар і ресторан. Переважно це партнери кінотеатру, з якими спочатку обговорюють меню і спосіб обслуговування. Фільми Владислав вибирає сам, переважно це легке кіно, наприклад, комедії. Це можуть бути також трилери та детективи, наприклад, фільм "Джентльмени".

Чи важко вести такий бізнес

Оскільки найважливіше для кінотеатру – зробити все законодавчо правильно, вибирають фільми з того, що можуть запропонувати правовласники на території України. Владислав каже, що труднощі виникають ще й тому, що права тимчасові і працюють певний проміжок часу на території України.

Окрім прав на показ фільмів, потрібно було продумати і інші нюанси:

знайти локацію, яку можна взяти в оренду
оформити майданчик – меблі, доріжки, ліхтарики
вибрати техніку – проектор, екран, аудіосистему

Особлива атмосфера зачаровує клієнтів

Оскільки досвіду в такому бізнесі у Владислава ще не було, часто з вибором техніки і оформленням місця орієнтувався на закордонний досвід. Робив все з думкою про те, чи буде комфортно глядачам під час перегляду, але було і багато пошуків та помилок, на які потрібно було реагувати швидко.

Ми довго шукали партнерів, які орендують пляж у міста, щоб домовитися з ними про оренду, потім знайшли спільну мову з одним орендатором пляжу. Але насправді це було як пальцем в небо, бо до того не було такого досвіду, тільки загальне розуміння. Був великий відсоток того, що це було б не успішно, але ми вибрали правильні локації

А що, коли сезон завершився?

Кінотеатр просто неба працює з 15 травня до 15 вересня. Хоч поки що доводиться чекати теплої погоди, щоб насолоджуватися фільмами на березі моря, зараз можна відвідати інші покази Sunset Cinema.

Ми вирішили створити подібні проєкти і в несезон, щоб розвивати компанію. Хочемо, щоб кращі працівники залишалися в нас, а не просто в теплий час працювали, тому запустили вже другий сезон Christmas story

Це тематичний кінотеатр, його ключова ідея – перенести людину в світ кіно не тільки з допомогою самого фільму, а й інших елементів. Наприклад, на локації грає святкова музика, а зал оформлений в новорічному стилі – з гілочками, гірляндами, снігом. Але оскільки акцент завжди на атмосфері, а не на самому фільмі, вхід до кінозалу ще треба знайти.

400 доларів на одному турі. Як розробляти авторські тури і заробляти на цьому

кінотеатр просто неба Не лише у сезонАвтор: Надано героєм

Це цілий квест – після приходу в кіно людина отримує сценарій і карту, потім шукає потрібні двері. Взимку тут можна подивитися "Гаррі Поттера", "Льодовиковий період", "Один вдома" та інші новорічні фільми.

Я сам не встигаю за сезон багато разів бути на показі, але тут така легка атмосфера, що ти дійсно відчуваєш вібрацію літа. море особливе, тому це дуже романтично і цікаво. Ще кіно на березі моря – чудовий привід прийти на побачення, це краще, ніж сидіти просто в чорному кінотеатрі на звичайних кріслах. 80 відсотків наших глядачів – це пари

"Думаю, під шум хвиль дивитися кіно набагато романтичніше і після такого вечора залишаються приємні емоції", – розмірковує бізнесмен.

Чи реально заробити на кінотеатрі просто неба

Владислав каже, що на сьогодні Sunset Cinema – прибутковий проект. Протягом року компанія продає 25 000 квитків з двох проектів – літнього і різдвяного.

Ось що він радить людям, які також планують займатися нетиповим бізнесом: